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亞馬遜旺季來臨,跨境賣家如何搶占先機?

時間:2019-09-17 15:50:01

來源:

編輯:佚名

【慧聰廣電網】 亞馬遜上的假日銷售季節始于11月初,隨著時間的臨近,數以百萬計的中國賣家們開始忙碌起來,這對所有賣家來說是一個巨大的機會。

亞馬遜各站點中,中國賣家的比例?

“中國賣家占領亞馬遜”這一說法已經出現了一段時間,那么,亞馬遜平臺上究竟有多少中國賣家呢? 根據電子商務情報公司Marketplace Pulse的最新報告顯示,在亞馬遜平臺上,大多數站點至少40%以上的賣家都在中國。

這是基于亞馬遜歐洲、日本站點的綜合平均水平得出的答案,且只計算了活躍賣家(一個月至少有一個反饋評級)。盡管數據缺少美國站,但在一項針對900名中國賣家的研究發現,62%的受訪者在亞馬遜平臺銷售商品。在這62%的消費者中,91%在亞馬遜美國站銷售,這意味著中國賣家在美國站占比至少40%,可能更高。

亞馬遜市場巨大的機遇也伴隨著巨大的競爭

盡管亞馬遜賣家不斷在新增,說明市場前景良好,但同時也體現了市場競爭環境的激烈,并不是所有新賣家都能站穩腳跟。在亞馬遜排名前10000的賣家中,只有300個是2018年新增的百萬賣家中一員,其他的賣家則仍然在努力提升銷量;同時,亞馬遜數百萬的賣家當中,銷售額超過100萬美元以上的賣家僅有20000左右,可見市場競爭的激烈程度。

PracticalEcommerce最新的一篇文章中,分析師PHIL MASIELLO的賣家的旺季準備工作,進行了一次問卷調查,通過面向1700名年收入至少為500萬美元的賣家調查, 共收到了218條回復。


問題一:“你如何評價亞馬遜產品的競爭環境?”

(調查結果:亞馬遜的競爭格局)

過度飽和:20%

競爭激烈:40%

競爭力:30%

競爭有限:10%

可以看出,品牌稱亞馬遜“競爭激烈”時,他們通常意味著他們的產品經銷商過多,這通常發生在品牌不監控其經銷商時。對于中國賣家來說,想要獲得更多訂單,應當更密切管理供應鏈,從兩個方面解決問題:一是在同類賣家中,讓產品脫穎而出;二是牢牢占據有限的旺季流量。

如何監控商品,制定銷售計劃是難題

在如此巨大的競爭壓力下,選品及市場分析無疑是一大難題,通過市面上常用的各類工具,以及大同小異的供應商渠道,賣家通常可以找到合適的熱銷產品,但在整個銷售過程中,選品及市場分析只是第一步,之后的商品詳情頁優化及銷售策略制定,才是重中之重。

通過SellerMotor(數魔跨境)競品追蹤功能,可以極大的幫助賣家們處理很多亞馬遜開店過程中遇到的困難。通過SellerMotor(數魔跨境)大數據分析及呈現,可以幫助賣家全方位剖析競品ASIN運營狀況,追蹤歷史動態、透視競品全貌。為賣家提供從Listing優化、廣告營銷到管理監控的全程決策參考。

通過搜索競品ASIN,可以查詢該產品過去銷售表現,并了解競爭對手的運營策略。通過分析,在面對同類競爭產品時,將有更準確的參考數據,更便于賣家進行有效的策略制定。

在市場旺季來臨時,與其獨自探索各類產品表現,不如通過相關運營工具,直擊市面上銷售火爆的同類商品,幫助自家商品搶占市場份額。

亞馬遜運營,將更注重廣告策略

對于每一位亞馬遜賣家來說,研究競爭對手的產品越發重要。通過第三方工具拿到數據信息后,必須快速響應。當然,這些對決策起到關鍵作用的數據,大多數賣家使用起來,通常也會感到有心無力。

問題二:“你在亞馬遜上的廣告銷售成本是多少?”

(調查結果:亞馬遜的廣告銷售成本)

零:30%

不到10%:35%

15%至20%:20%

超過20%:15%

通過對各大賣的廣告成本分析,發現許多品牌并未在亞馬遜上做廣告,這意味著大部分賣家仍缺乏有效的廣告意識,而有效地使用廣告,將幫助大量新賣家快速成長。

值得一提的是,SellerMotor競品追蹤不僅提供了數據展示,同時對于賣家廣告決策也能起到關鍵作用,憑借流量分析中的廣告流量數據統計,賣家將更清楚各類廣告關鍵詞的流量占比,從而制定更有效的廣告策略,迅速與其他競品拉開差距。


回歸產品本身,跳出競爭泥潭快速成長

通過商品的選定、銷售計劃制定、廣告投放確定,賣家可以完成基本的產品銷售。但因為跨境電商屬性,大部分中國賣家們不能直接接觸買家市場,所以也要時常修改和查看產品詳情,最終回歸產品本身,快速更新新一輪銷售周期,才能保持持續的競爭力。

問題三:“您經常在亞馬遜上查看和修改產品詳情?”

(調查結果:修改列表的頻率)

每周:35%

每月:35%

季度:5%

很少,如果有的話:25%

對于賣家而言,商品詳情頁優化與PPC廣告投放策略將極大的影響銷售業績,優化關鍵詞更不是一次性過程。SellerMotor競品追蹤通過分析競品流量與核心關鍵詞,幫助賣家借鑒成功經驗、避免重復踩坑,為賣家優化商品列表提供強有力的決策支撐。

SellerMotor競品追蹤,意在幫助賣家快速分析競品運營狀況及歷史動態,最終賣家憑借詳實且全面的市場數據信息,可以進行合理有效的決策,迅速推廣自身產品,占據消費市場。

愿每一位中國賣家都能旺季大賣。

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